人材紹介コンサルタント9年目の日記

あなたは何ができますか？

あなたの強みは何ですか？

今日転職候補者の面接に立ち会って、面接官から出た質問だ。

面接でよく出る質問だ。

すごくシンプルだけれど、でも結構核心をついた質問だと思った。

僕は何ができるのだろう？

僕の強みは何だろう？

人材紹介ビジネス全般。

転職候補者に対するカウンセリング。

クライアント企業の開拓と継続的なフォロー。

それでは、人材ビジネスの許認可をとっている事業所、会社が1万をこえているという今、特別な事なのだろうか？

そういう中で、僕は何ができるという言えるのだろう？

ミドルマネージメント層の人材紹介というカテゴリーがある。いわゆる幹部層の紹介だ。

若手層（スタッフ層）の人材紹介というカテゴリーと、ミドルマネージメントのカテゴリーは少し違う。

今の不況の状況だと、転職候補者がマーケットに多く滞留している状況なので、企業側は若手層（スタッフ層）については、自社ホームページもしくは求人媒体を活用したいと考えているようである。そう考えると、その層に人材紹介会社が入りこんでいくニーズは激減していくだろう。

しかし、やはりというか、ミドルマネージメント層と言う、いわゆる幹部、マネージャー、部長クラスの人材については自社ホームページや、求人媒体を使っても採用しづらいから、人材紹介会社を使わざるをえないという状況らしい。

これはごもっともな話である。

ミドルマネージメント層こそ、コンサルタントが深くかかわってコーディネートしなければならない層なのである。

そこに本来の人材紹介会社としての生き残れる場所があるのだと思う。

これまで9年間、人材紹介を経験してきて、特に後半はミドルマネージメント層に深くかかわってきた。

マネージャー、部長、役員、子会社社長クラス等の紹介・・。

僕は、ミドルマネージメントの紹介ができるという事を胸を張って言えるのだろう。

そして僕の強みは何か？

次回に続きを書きたい。

最近、転職候補者の方に多く会っていて、うまくアピールしやすい職務経歴書の書き方について自分なりの考え方をまとめてみた。

企業の社長や役員、人事は転職候補者の方のどういうポイントで見ているかというと・・、

●これまでの社会人経験全体の経験の要約は何か？

●直近5年位何をやってきたのか？役職は何か？

●勤務してきた会社はどのような会社なのか？

●職務経験の中で具体的な実績はどのようなものか？

●その転職候補者の強み、セールスポイントは何か？

というような事だと思われる。

これらのポイントをうまく入れながら、企業に対してうまくアピールしやすい職務経歴書の書き方がどのようなものか、自分なりにまとめてみた。

①まず、職務経歴書の冒頭に「業務経験要約」という欄を作ってみよう。
数行で、これまでの社会人経験全体の要約をまとめていただく。つまり転職候補者の社会人としての「あらすじ」をまとめていただくわけだ。読み手は、本を読むにしても、映画を見るにしても、職務経歴書を読むにしても「あらすじ」を最初に読んだほうが理解しやすのである。

②いよいよ経歴が始まるが、直近5年を見ていただきやすくするためには、直近の会社から書き始めたほうがわかりやすい。
その場合、直近の会社や、その前の会社は少し詳しめになり、新卒の頃の会社などはスリムになるはずである。

③勤務した会社名や、勤務期間だけを書く方が多いが、もう少し書いたほうがわかりやすい。資本金、従業員数、売上、事業内容位記載したほうが読み手はつかみやすい。

④どの部署にいたのか、どういう役職だったのかについてもきちんと書いたほうがよい。

⑤職務内容だけを書いている人がいる。例えば、人事であれば、新卒採用、中途採用、規定整備、制度改定というような記載だ。具体的な実績を書いたほうがその人のキャリアについて把握しやすい。どのような手段で何人の候補者を集めて、どのような工夫をした上でよい結果を出す事ができたのか？そこまで書くと、その方の実力をアピールしやすいだろう。

⑥経歴書のラストに「セールスポイント」という欄を作ると、よいまとめになる。仕事上での事、性格的な事、考え方、周りとのつきあい方など、自分自身を客観的に見た場合に、どのような評価になるのか？どのようなポイントが売りになるのか？という事を数行でまとめると、読み手がその転職候補者の人物をイメージしやすくなる。

以上、まとめてみた。

こういう職務経歴書がよかろう・・という考え方に沿って、これから出会った候補者の方々に話をしていきたい。